Wenn die Gefährten bei dir einkaufen

Im Werben muss man die menschliche Psyche verstehen

Nicht nur Demografie und Aufenthaltsorte, nein, es geht darum, eine fiktive Person zu kreieren. Fiktiv nur, weil sie nicht wirklich physisch existiert. Und diese Person stellt einen Archetyp dar; ein Kollektiv, eines spezifischen Geistes oder Bewusstseins. 

Eine Herangehensweise ist das Einteilen in Farben

Farben sind gut, weil man sich diese schnell merken kann, aber sie sind auch etwas einseitig. Meist sehen wir eine Fläche, wenn wir uns eine Farbe vorstellen. Eine Person ist aber nicht so platt. Sie ist ein atmendes und paradoxes Wesen. Wir können das Farbszenario also ausbauen, indem wir Verkörperungen hinzufügen. Charaktere, die wir aus den Movies kennen, sind genau, was für optimierte Sales-Funnel und Verkaufstexte hilfreich sein können. 

Was sind das also für Farben und Typen?

Grün, der Familien-Typ. Sehnt sich nach vertrauenerweckenden und geprüften Informationen. Blau, der Analytiker und Rationalist. Sehnt sich nach Studien, Daten, logischer Argumentation und Testimonials. Gelb, der Rebell. Innovation, Einzigartigkeit und Freiheit, sind seine Seelenwünsche. Rot, der Poser. Besser, grösser, schneller und Schnäppchen.

Dies ist natürlich eine überspitzte Darstellung, und wir alle haben alle vier Typen in einem gewissen Mix in uns drin. Aber um zu verstehen, wo der Fokus liegt, sind überspitze Sehweisen immer hilfreich.

Wenn wir diese Prinzipien jetzt auf Archetypen überstülpen, wird das Bild wesentlich greifbarer.

Grün ist der Caregiver, der Betreuer

Das wäre zum Beispiel Samwise Gamgee, in der Herr der Ringe. 

Nun, was gibt uns augenblicklich mehr Data, und zwar nicht nur faktische, sondern auch (und das zählt vor allem in Sales) emotionale? Grün oder Sam? Vorausgesetzt, wir haben den Film gesehen, natürlich.

Blau, der Mentor

Wenn wir im Herr der Ringe Szenario bleiben, wäre dies Gandalf. Einfacher, Gandalf zu verstehen als die Farbe Blau?

Weiter mit Gelb, der Freiheits-Krieger

Hier kommt sofort Aragorn in den Sinn. Und wir sehen eine 360°-Person vor uns. Wir sehen, wie viel simpler es nun wird, eine Copy zu schreiben, wenn wir Aragorn im Kopf haben, als Gelb.

Und zuletzt Rot, der Trickster oder Verführer

Natürlich Saruman. Es macht nicht nur so viel mehr Spass, wenn wir, mit diesen Charakteren im Blick, den Verkaufs-Funnel gestalten und die Copy schreiben, sondern es ist auch so viel einfacher.

Natürlich gibts es noch viel mehr Archetypen, doch dies sind jene, die für die Psyche, im Kontext des Verkaufes, die unmittelbarsten sind. 

Da ist aber Einer, der alle Andern überdeckt (ein wenig wie der eine Ring) und das ist der Held.

Wir alle haben zuerst und vor allem diesen Archetyp in uns

Um den Rest unseres Wesens müssen sich alle anderen Archetypen streiten. 

Im nächsten Artikel schauen wir uns diesen wichtigsten Archetypen an, den Helden, oder in diesem Szenario, Frodo, genauer an.