EP. 5 CONTENT BEWERBEN MIT RHETORIK UND HELDENREISE
Glaubwürdigkeit. Beweise, dass es funktioniert. Wir wollen zwei Sachen. Schnell (1) zum Ziel (2). Um mich nicht in philosophische Diskussionen zu verstricken, hier der Grundsatz: Wenn es ohne Umweg geht, umso besser.
Wie erreichen wir also, nachdem wir argumentiert und begeistert haben, den sicheren Kaufabschluss? Der Konsument möchte eine Versicherung, dass nicht alles nur warme Luft ist. Seinesgleichen will er, mit der perfekten Story des Wandels und Glorie, hören.
Das entscheidet letztendlich über sein Verhalten und kann auf verschiedene Arten geschehen. Testimonials (aber richtig gescriptete) können den Unterschied machen. Die Story eines Niemanden, der durch ein Produkt auf die Heldenreise geht und siegreich zurückkehrt, mit einer wahnsinnigen Geschichte zu erzählen. Das ‘from zero to hero’ Prinzip. Wenn man es richtig macht, fliesst die Story des Produktes und der Verbraucherin nahtlos zusammen. Ein einziger Hollywood-Movie. Oder Netflix-Serie.
Wie entsteht eine solche Heldenreise also? Wir sehen uns in Ep. 6, für Cinematic Storytelling.
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