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Pathos: Verkaufstrigger Emotion

Selbst wenn es um ein Küchenmesser geht, wählen wir aus zwei scheinbar gleichwertigen Messern jenes aus, welches uns mehr „zusagt“.
Ep 4 Pathos Verkaufstrigger Emotion

by The Hermit

Jul 3, 2024

EP. 4 CONTENT BEWERBEN MIT RETHORIK UND HELDENREISE

Emotionen. Extrem formuliert, brauchen wir die Logik nur als Rechtfertigung unseres emotionalen Verhaltens. Selbst wenn es um ein Küchenmesser geht, wählen wir aus zwei scheinbar gleichwertigen Messern jenes aus, welches uns mehr „zusagt“. Das ist Emotion in Action. Oder Energy in Motion: E-motion. Was machen wir also mit solch einer magischen Power? 

Wir brauchen sie, um die tiefsten Sehnsüchte im Verbraucher zu erwecken. Dies geschieht auf unterschwellige Art und Weise und ist bei allen unterschiedlich. Aber. Wir haben glücklicherweise ein System, um diese verschiedenen Typen zu kategorisieren. Zielgruppen (Gruppe von Menschen mit ähnlichen Tendenzen) und Typen-Farbeinteilung in Gelb, Blau, Grün und Rot (Charakterzüge). Somit haben wir genügend Spielraum, um mit den richtigen emotionalen Triggern die richtigen Leute anzusprechen, nein zu binden, wie der eine Ring von Sauron.

Dennoch. Logik und Emotion sind nur stark, wenn sie glaubwürdig sind. Wir sehen uns in Ep. 5 für den dritten Verkaufstrigger. 

written by

The Hermit

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