EP. 3 CONTENT BEWERBEN MIT Rhetorik UND HELDENREISE
Logik. Hier muss unmissverständlich das Problem und danach die beste Lösung (die Eigene) klargemacht werden. Kein Problem, kein Angebot. Es ist das „no body, no crime“ – Prinzip. Eine morbide, aber passende Analogie. Und ja, auch Luxusgüter lösen Probleme, und zwar auf der Imageseite. Jedes Angebot muss ein Problem lösen. Allein schon das Logik-Prinzip diktiert es.
Als Nächstes kommt der Punkt, bei dem viele scheitern. Der bewusste oder unbewusste Einwand und Kaufsaboteur Nr.1 „Warum seid gerade IHR die so extra krasse super Lösung, welche ich jetzt in meinem Leben brauche, oder ich verzweifle unsäglich und mein Leben hat danach keinen Sinn mehr?“ Wenn man diese Frage erfolgreich beantworten kann, ist man voll im Rennen. Da Logik überzeugen kann, aber nicht zaubern, brauchen wir dazu ein weiteres Werkzeug. Wir brauchen – Trommelwirbel: Magie.
Sehen wir uns in Ep. 4 für den magischen Verkaufstrigger Nr. 2.
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