EP. 8 CONTENT BEWERBEN MIT RHETORIK UND HELDENREISE
Stellen wir uns die richtigen Fragen? Das ist eine universelle Frage, aber aufs Branding bezogen, macht es den Unterschied zwischen Hit und Flaute. Die Frage sollte niemals sein: Was kann das Produkt. Das wäre Produktbezogen und schlägt keine Brücke ins Leben des Verbrauchers. Das ist mehr eine interne Information, eine Qualifikation. Welches Problem löst das Produkt? Besser. Wir alle haben Probleme im Leben. Lösungen sind gesucht. Hier schlagen wir eine Brücke ins Leben der Konsumentin.
Wie aber können wir das noch übertreffen? In der ersten Episode haben wir kurz vom „Palmenstrand“ gesprochen. Damit sagen wir aus, wie sich das Leben des Menschen verändert, wenn das Produkt oder Brand in dessen Leben ist. Wir verkaufen sozusagen die Traumferien.
Was wir aber wirklich wollen, ist nicht stillstehen (oder liegen) – wie am Strand. Wir wollen Wandel. Stetiger Wandel zum Besseren. Auch Evolution genannt.
Ein Brand sollte Evolution zum Besseren verkörpern. Ein Beispiel? Apple. Das hat 2 zentrale Vorteile. Erstens, wir haben jetzt das geniale evolutionäre Produkt bereit. Zweitens, die Verbraucherin kann sicher sein, dass wir auch morgen und übermorgen mit weiteren revolutionären Produkten aufwarten werden. Weil das Brand selbst Evolution verkörpert, bleibt es nie stehen. Genauso wie jeder Mensch Evolution verkörpert und nie stehenbleibt. Das heisst gemeinsam wachsen. Das ist ein Slogan, der nicht ausgesprochen werden sollte. Er wird schlicht verkörpert.
Die Match-entscheidende Frage ist also: Verkaufen wir Evolution oder eine Funktion?
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